秀操作之后是秀業(yè)績,人形機器人在2025年明顯加快了發(fā)展節(jié)奏。近段時間,優(yōu)必選、智元、宇樹等企業(yè)接連宣布斬獲上億元采購合同,宇樹還計劃在四季度遞交上市申請(這意味著須公開業(yè)績和財務(wù)狀況)。
從年初的春晚舞蹈秀,到在馬拉松、格斗大賽、運動會等賽事中出圈,人形機器人在典型企業(yè)的明星效應(yīng)下,贏得一片叫好聲。
接踵而至的大額訂單,是相關(guān)企業(yè)進一步展示實力的又一種方式,更是人形機器人從叫好邁向叫座的關(guān)鍵進階。人形機器人的火爆,從概念到資本再到落地,是必經(jīng)階段,也必須遵循一切商品都需面對的貨幣化規(guī)律。
得益于科技底色和互聯(lián)網(wǎng)的助力,以新風(fēng)口姿態(tài)出現(xiàn)的人形機器人在概念“宣講”階段順風(fēng)順水,早早地、快速地建立了大眾認知,也成為資本在一級、二級市場追捧的熱點。
緊接著,宇樹、優(yōu)必選等企業(yè)迎來真正的考驗:技術(shù)需面向市場、面向客戶、面向真實購買力,實現(xiàn)商品化與貨幣化的最優(yōu)解。
叫好又叫座,一部影視劇尚且不易,對追求萬億市場容量的人形機器人來說更是難上加難?！敖凶币馕吨袌鲫P(guān)注點從“表演”轉(zhuǎn)向訂單量、交付能力和客戶反饋,是一個“既要又要”的復(fù)雜過程。
根據(jù)公開市場信息,此前人形機器人訂單主要來自“發(fā)燒友”群體,即高校職校、科研院所等教育與科研機構(gòu)。這類客戶數(shù)量分散、單體采購金額較小。從產(chǎn)業(yè)鏈角度看,這類客戶側(cè)重“二創(chuàng)”開發(fā),屬于技術(shù)反饋而非產(chǎn)業(yè)驅(qū)動,并非長遠規(guī)劃中的主要客戶群,對人形機器人產(chǎn)能拉動的能力有限。
隨著大額訂單的出現(xiàn),人形機器人開始廣泛觸及商用市場。例如智元和宇樹瓜分中國移動1.24億元的采購大單,優(yōu)必選則于7月和9月兩次刷新全球人形機器人最大單一合同(分別為9051.15萬元和2.5億元)。這批人形機器人很可能將進駐營業(yè)廳、倉庫和工廠。
走出實驗室、走進工廠、最終走入千家萬戶,是人形機器人產(chǎn)業(yè)化的理想愿景。從“發(fā)燒友”到規(guī)?；髽I(yè)客戶,再到海量普通消費者,則是其服務(wù)群體擴展的理想路徑。
盡管我們對智能涌現(xiàn)和人形機器人迎來消費爆發(fā)的奇點保持樂觀,但相比普通消費者,財力雄厚、應(yīng)用場景明確的企業(yè)客戶顯然具備更強的承載能力,它們充當(dāng)人形機器人企業(yè)的“考核官”再合適不過。
對人形機器人企業(yè)而言,大額合同背后是產(chǎn)能與交付能力的考驗,是將好技術(shù)轉(zhuǎn)化為好商品的必由之路。企業(yè)級客戶拿出真金白銀,就需要看到真才實學(xué)的場景落地。這是一把雙刃劍:運用得當(dāng),將加速企業(yè)運營的正向循環(huán),實現(xiàn)強者愈強;若經(jīng)不住考驗,則難免在大浪淘沙中被淘汰。
